売れない人気キャラクター商品

こんにちは、橋爪です。

前回の更新で、人気キャラクターについて書きましたが、今回は第２弾です。

キャラクター商品というのは、前回も書きましたように、売上への影響が大きいため常にチェックしておくことが必要です。

しかし、人気キャラクターがついた商品であれば、何でも売れるかというとそうではありません。
人気キャラクターがついた商品でも以下の条件に当てはまるものは、なかなか売れません。

1. キャラクターの対象年齢と、商品の対象年齢がずれている
2. 商品の使用寿命とキャラクターの寿命（TV放映の寿命）がずれている
3. 身につけるもの（衣服・靴・など）でキャラクター柄のセンスが悪い

1.は、例えば･･･
「アンパンマンのキャラクターがついた小学校高学年向けの商品」
「ムシキングのキャラクターがついたベビー用品」
など、実際はこんな商品無いと思いますが、このような商品は売れません。

私が、自転車の販売を担当していたとき、男児向けのミッキーマウスのキャラクター自転車がありました。
12インチ（2歳半～）、14インチ（3歳～）、16インチ（4歳～）、18インチ（5歳～）とサイズによって購入されるお子さんの年齢が違います。
で、売れるのは12インチ、14インチでした。
4歳・5歳のお子さんが自転車を買わないのではなく、ミッキーの自転車を買わないのです。
4～5歳というと幼稚園・保育園へ行っている年齢です。その年齢のお子さんの興味は、ミッキーなどの「かわいい」系から、TV放映のあるウルトラマンや戦隊モノなどの「カッコいい」系に変わっているのです。

人気キャラクターにはそのキャラクターを支持する年齢層があります。その年齢層と商品の対象とする年齢層がマッチしてこそ、売れ筋商品となります。

2.は、例えば･･･
「ボウケンジャーのデザインのついた幼稚園バッグ」
「プリキュアの彫刻や模様の入った学習机」
など、どう考えてもその商品を使っている間に、TV放映が終わったり、人気がなくなったりすることがわかってしまうものです。
戦隊モノや特撮ヒーローモノ、女児アニメキャラクターは、ほぼ1年周期でキャラクターが変わります。
ですから、使用寿命が長い商品でこのようなキャラがついた商品は要注意！
あなたが、親だと買いますか？・・・

逆にお菓子などの加工食品はまず間違いなく、TV放映が終わる前に消費し切ってしまうはずなので、安全と言えます。

このように、キャラクターの寿命と、その商品の寿命がマッチしてこそ売れ筋商品となります。

3.ですが、子供衣料の場合そのキャラクターを使用したデザインが売れ行きを左右します。
鞄やキーホルダーなどと違い、直接着用する衣服の場合、ワンポイントなど、さりげなく入っているものはいいのですが、あまりにもコテコテにキャラクターのついたモノは、その服を買う親御さんに敬遠されがちです。
田舎へ行くと逆にこういったものが流行る可能性もありますが、大概は、コテコテのキャラ衣料は敬遠されます。

このように、売上へ貢献してくれるキャラクター商品も、一歩間違えると不振商品になってしまいますので、注意しましょう。

もし、1～3のような商品を本部が品揃えに入れてきた時は、このブログをプリントして送ってあげてください（笑）！

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