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2007年11月19日 (月)

偽装表示に学ぶ

こんにちは、橋爪です。

大変大変ご無沙汰しております。仕事と資格取得のための勉強に時間を割かれ、ブログ更新までなかなか気力が回りませんで、ずーとサボっておりました。資格試験が終わりましたので、ボチボチと更新していきますので、お付き合いください。

今、食品の偽装表示がブームです!

皆さんがニュースでご存知の通り、
産地偽装、賞味期限・消費期限偽装、成分表示偽装・・・

こんなものはブームになってもらっちゃ困りますね。

皆さんがご存知の事例は、
経営トップが自ら主導、もしくは、黙認をして偽装状態を続け
→それを良く思わない内部のものからのタレこみで発覚
→マスコミの集中砲火に遭い
→事業継続不能状態
となる顕著な例です。

経営者が主導・黙認することから、マスコミの集中砲火を浴びるのですが、一般人からすると「何故そんなことをするのだろう・・・?」と思ってしまいますよね。

大手企業を中心に多くの企業では、雪印食品・日本ハムの牛肉偽装などから、偽装発覚が即会社の危機となることを学び、リスク管理の一つとして従業員に対してのコンプライアンス教育を行っております。

そんな企業にお勤めの方には信じられないかもしれませんが、中小零細企業においては、厳しい経営状況から経営トップ自ら、短絡的に利益につながる行動をとってしまうのです。
結果的に見るとハイリスク・ローリターンなのですが、経営状況を常に把握し、営業数値に日々目を見張らせている人間にとっては、利益に結びつく行動として即刻利益につながる魅力に負け、偽装に走ってしまうのでしょう。まさに偽装は麻薬です。

このブログをご覧の小売業に勤める方にとっては他人事ではありません。

もし、上司から営業数値に関して厳しいノルマを課せられ、そのプレッシャーが日々のしかかってくる状況になったら・・・

厳しい状況において、偽装に走るということは、自らの努力をせずに、お客様を欺くことです。

偽装に走る前にすべきことはあります。

在庫管理の精度を上げる・・・廃棄すべきものは廃棄し、一旦は痛みを味わうこと。その上で少しでも廃棄を減らすべく、発注の精度を上げること。

販売力を上げる・・・売り方(販売方法・販売のタイミング・売価・販売場所)を変えること。

商品力を上げる・・・より日持ちのする商品にするため、生産方法・材料・パッケージ・配送などの見直しを行う。

などなど、これらの努力を日々行い続けることです。

その努力をせずに、その未熟さからくるリスクをお客様に押し付けてはいけません。偽装をしたとしても、短期的な利益にこそ結びつくかもしれませんが、これらの努力を続けた企業との競争に敗れるのは必須です。

小売業に勤める=商売のプロ

ですので、プロフェッショナルとして偽装に逃げず、努力していきましょう。

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コメント

たびたび失礼します。11月は販促のズレなどがあり客数は減(予想通り) 1品単価がアップ(上げてるつもりはないんですが・・・) 
販売点数が大きくダウン、客単価もダウン。販売点数ダウンが気になります。いろいろ手は打ってるんですが、POPを工夫したり、増やしたり、売り込み商品のフェイスを広くとるなど、フェイシングの見直しや、一部レイアウトの変更も実施しましたが、なかなか改善がみられません。販売点数を上げる、難しいけどこれが課題かなと思います。贅沢な質問ですが、点数アップの何かヒントないですか?

投稿: k-imai | 2007年12月 5日 (水) 00時51分

こんにちは、k-imaiさん。

コメントありがとうございます。たしか、日配のご担当でしたね。
食品でも生鮮3品+日配は商品の回転が早く、非常に大変な部門です。回転が早い分、担当者による管理レベルの差が、売上・粗利(差益)にすぐ反映してしまいます。

来店客数・買上げ客数・買上げ点数・客単価・一点単価などいろいろな指標を使って、自部門の分析をしてみてはいかがでしょうか。お客様からどういう評価を受けているのかが数値で読み取れますよ。

忙しいとは思いますが、年末商戦に向けて頑張ってください。

投稿: 橋爪 | 2007年11月30日 (金) 13時15分

2回目のコメントでした。前回を見たら名前が「まゆたま」になってました。うっかり名前が違ってました。すみません、それに自分のことも書いてませんでした。食品スーパー(ほんとうは衣料・住関もあるのですが、年々売上が減少し、現在では90%以上が食品の売上です)で勤務しています。関西の大手スーパーのFCとして店をやってます。ここ数ヶ月は差益は上がるですが、売上が下降しているのが悩みです。会社から12月は「差益を上げろ」と指示が出ています。取引先にお願いして値入の改善を努力しました、あとは、売上が昨年並に行って、格下・廃棄を減らせば差益予算は達成できると思います。優秀部門にはボーナスが出るので、部下には「ボーナスは自分達が頂く」とハッパをかけています。もちろん、偽装など不正行為はなしで頑張ります。
次の更新を楽しみ待ってます。失礼します。

投稿: k-imai | 2007年11月28日 (水) 22時18分

こんにちは、k-imaiさん。
いつもご覧になっていただいているんですね。ありがとうございます!

k-imaiさんのお店は何のお店ですか?
廃棄が出るということは食品でしょうか・・・
厳しいとは思いますが、部下への指導も効果を上げているようですので、今後とも頑張ってください。
今後とも応援お願いします!

投稿: 橋爪 | 2007年11月28日 (水) 13時08分

ほんとごぶさたです。あまり待たせないで下さいよ~、更新楽しみにしてますので。いつも大変勉強になってます、ありがとうございます。
9月頃より売上がまた苦しくなり始め苦労をしています。今はとにかく部下に発注制度の向上と在庫管理、在庫日数に注意するよう指示しています。発注金額と売上予算を合わす、この商品は何日分の在庫なのか、などチェックさせています。その効果か、廃棄・格下は削減されてきました。不正をする前に、自らの努力する必要があると思いました。

これからも楽しみにしています。どんどん更新して下さい。
それでは失礼します。

投稿: k-imai  | 2007年11月27日 (火) 13時45分

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